为什么越贵的东西越有人买?
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发表时间:2018-06-07 09:53

照价值规律,在其他条件不变的情况下,商品越贵,买的人就越少,反之则越多。但现实生活并不完全如此。


01、一分价钱一分货

根据价值规律,商品的价格在一定程度上体现该商品的价值。一般人们会倾向于认为价格越高,商品的质量和品质会越好。


当无法从其他方面来判断商品的品质时,人们通常都会以价格来判断,觉得买贵的总不会错吧!另外有钱人多倾向于买贵。有钱人在购买商品时会对价格因素考虑得较少,而更多考虑的是商品的价值。


02、凡勃伦效应

凡勃仑认为:有钱人总是希望以一种能够显示他们财富的方式进行消费,因为在充满金钱的文化中显示财富就意味着权势、地位、荣誉和成功。


同时,凡勃仑还认为:较为贫困的人的消费方式也包含了浪费的、炫耀性消费的因素,因为他们对生活的看法是由占支配地位的有钱阶级强加给他们的。


因此,的物品不仅产生内在效用,同时还产生炫耀性消费效用,后者与价格直接相关。从这个角度来说,贵的商品与廉价的商品不同,除了具有较高的使用价值外,还显示了一种消费的社会等级效应。


网络上铺天盖地的炫富,晒名车、名表、名包……因为在其他的事情上无法展现出自己的价值,无法获得他人的关注,就通过价格昂贵的物品来标榜自己的价值。在某个时期,出现的暴发户现象就是一种体现。


03、从众心理

中学生卖肾为买IPhone”这样的新闻也屡见不鲜,明明没有达到那个水平的消费能力也一定要购买,这就是从众心理在作怪。


因为全班同学都在用Iphone,如果自己不用的话,会觉得丢脸。”“别人都用好的,我也得用好的类似的从众心理也是促使只买贵现象出现的一个原因。